不動産売却を検討中の方のなかには、オープンハウスを実施するか迷っている方もいるのではないでしょうか？
しかし、オープンハウスを実施する場合、事前にメリットやデメリットを把握しておくことが必要です。
今回は、不動産売却におけるオープンハウスのメリット・デメリットについて解説していきます。
不動産売却におけるオープンハウスとは
不動産売却におけるオープンハウスとは、「対象の不動産を開放して自由に内覧できる状態にする売却活動」の1つです。
別名「オープンルーム」とも呼ばれており、戸建てはオープンハウス、マンションはオープンルームと使い分けられています。
売却予定の不動産をオープンハウスにした場合、不動産会社の方が住宅に待機して内覧希望者の対応などをおこなってくれます。
そのため、自身が待機し続けなければならないといった心配は不要です。
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不動産売却でオープンハウスを実施するメリット
不動産売却でオープンハウスを実施するメリットは、「成約率が高まる」点です。
オープンハウスは事前予約不要で内覧できる仕組みになっているため、複数の内覧者が同時に物件を見るケースが少なくありません。
そのため、目の前で実際に購入したいと考える方がいると、「早く購入しないと売れてしまう」といった心理が働きやすいため、成約率が高まることが期待できます。
ちなみに、現場で上記のような状況が起こると値下げをせずに希望価格での売却にいたりやすくなることも、オープンハウスを実施する利点です。
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不動産売却でオープンハウスを実施するデメリットや注意点
オープンハウスを実施するデメリットは、「近隣の方に売却することを知られる」という点です。
オープンハウスを実施する場合、物件の周りに売却中であることがわかるように旗を立てたり、ホームページや新聞などで告知がなされます。
そのため、近隣の方にすぐに売却中であることが知られてしまい、あらぬ噂をたてられるなどの不安を抱くかもしれません。
なお、オープンハウスを実施する際は、家主は同席しないことをおすすめします。
通常、内見をする場合、じっくり家の中を見て回りたいと思う方は多いです。
家主が見ているなかだと内見がしにくく購入に対して消極的になってしまう恐れがあるため、内覧者の対応はできるだけ不動産会社に依頼するようにしましょう。
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まとめ
不動産売却におけるオープンハウスとは、自由にいつでも内見できる状態にすることです。
いつでも内見できる状態にすることで、成約率が高まることが期待できます。
ただし、オープンハウスにはデメリットや注意点もあるため、これらをよく理解したうえで実施するのか検討するようにしましょう。
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