中古マンション売却時の平均内見件数はどれくらいなのか気になる方も少なくないでしょう。
また、なかなか成約に至らない場合は、どのような対策をすると良いのか気になりますよね。
そこで今回は、中古マンション売却の平均的な内見件数、内見件数が少ないときの対策、成約に至らないときの対策について解説します。
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中古マンション売却の平均的な内見件数
中古マンションの売却では、内見が欠かせません。
内見の平均的な回数は、物件の状態や価格、立地により異なりますが、通常は10回程度です。
ただし、これはあくまで目安であり、売却期間が長いほど内見が増えることもあります。
実際に内見の回数は成約に直結しませんが、物件の魅力を伝える重要な機会です。
たとえば、魅力的な物件であれば1回の内見で成約になる場合があり、数十回内見を重ねてもなかなか成約にならない場合もあります。
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内見件数が少ないときの対策とは？
中古マンションの売却で内見件数が少ないと心配になるかもしれませんが、いくつかの対策で改善できます。
まず、価格を見直すことが大切です。
高すぎる価格は内見を減少させるため、相場や物件の状態を考慮し、価格を設定しましょう。
次に、時期を考慮することも重要です。
新生活がスタートする2月～4月は引っ越しシーズンとされており、物件の需要が高くなるため内見数も増えるでしょう。
最後に、物件情報に記載する写真の工夫も効果的です。
写真の数や角度を検討し、明るく清潔で広々とした写真を撮り、購入希望者に良い印象を与えましょう。
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内見件数が多くても成約に至らないときの対策とは？
内見が多くても成約に至らない場合、内見の準備を徹底する必要があります。
たとえば、カーテンを開けて明るさを増したり、不要な家具や荷物を減らしたりして室内を広く見せることが効果的です。
また、いつ内見してもいいように、清掃や整理整頓を日頃からおこない、内見時に魅力的な印象を与えるよう工夫しましょう。
さらに、内見者のニーズや質問に丁寧に応え、物件のメリットやデメリットを正直に伝えることで信頼感を築けます。
くわえて、内見後には感想や質問がないかフォローアップし、関心度を確認しましょう。
これらの対策で内見者の満足度や購買意欲を高めることができます。
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まとめ
中古マンション売却時の内見の平均的な回数は10回程度ですが、内見数が成約に直結するわけではありません。
内見件数を増やすには、物件の魅力を伝える写真を工夫したり、価格設定を適正にしたりすることが重要です。
そして、成約に至らない場合は、室内を広く見せたり、内見者のニーズや質問に丁寧に応えたりするのが効果的でしょう。
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