不動産を売却したいけれど、売却希望価格をどのように設定すれば良いのか迷っていませんか？
所有する物件にどれだけの価値があるのか、いくらで売り出せば買い手がつくのかを知るためには、不動産会社への査定依頼が必要です。
今回は、不動産の売却希望価格の決め方や、希望に近い値で売るための価格設定のコツを解説します。
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不動産の売却希望価格の決め方
不動産の売り出し価格（売却希望価格）は、売主が自由に決めることができます。
不動産会社による査定結果を参考にして、最初は相場よりもやや高めに設定するのが一般的です。
売り出し価格があまりに高すぎると買い手が付かず、安すぎると大きな損をしてしまいます。
専門的な知識がない方が自分で適切な価格を設定することは難しいため、まずは不動産会社に物件の査定を依頼しましょう。
実際には、売り出し価格そのままで不動産が購入されることは稀です。
類似の物件の取引状況を見て価格を調整したり、購入検討者からの値下げ交渉を受けたりして、最終的な売却価格が決まります。
自分の希望価格どおりに不動産を売却するために、その後の値下げを見越してやや高めの売り出し価格を設定することが重要なのです。
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不動産の売り出し価格（売却希望価格）を決めるときのコツ
不動産の売り出し価格（売却希望価格）を決めるときのコツは「売却希望価格」と「売却可能価格」を決めておくこと、早く売りたいときは最初から価格を下げることの2つです。
売却希望価格は「この価格で購入されるのが理想」という価格であるのに対し、売却可能価格は「この価格までなら売却しても良い」という価格。
希望価格での取引にこだわりすぎると売却の機会を失ってしまいますが、焦って大幅な値下げ交渉に応じると損になるため、値下げの最低ラインを決めておきましょう。
できるだけ早く売却を決めたい場合は、最初から売却可能価格付近に売り出し価格を設定するのがおすすめです。
相場よりも安く売り出されている物件は声がかかりやすく、競争率が高いため値下げ交渉なしで購入されることも期待できます。
時間に余裕がある場合も、売却の期限が迫って大幅な値下げをすることにならないよう、程良いタイミングで価格調整を始めましょう。
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まとめ
不動産会社に物件の査定依頼をした結果を参考にすることが、不動産の売却希望価格の一般的な決め方です。
売却希望価格で売り出してそのまま購入されることはほぼないため、最初はやや高めの価格を設定するのがコツ。
相場の状況を見て適宜価格調整をしたり、多少の値下げ交渉に応じたりして、売却可能価格に近い値で売れるよう工夫しましょう。
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